首因效应和近因效应有什么区别

首因效应和近因效应是心理学中两种重要的认知现象。首因效应指人们在接触事物时，最先获得的信息对印象形成起主导作用。初次接触的印象深刻且持久，会影响后续的判断和评价。

近因效应则相反，它强调最后接收的信息对认知的影响最大。当人们回忆或评估某件事时，最近的内容更容易被记住，并占据主导地位。这种效应在短时间内尤为明显。

两者区别在于时间点的不同。首因效应关注开头，信息在记忆中扎根较深。近因效应侧重结尾，最新内容占据优先位置。例如面试中，考官可能对第一个应聘者的印象最深，也可能因为最后一个应聘者的表现改变决定。

两种效应的应用场景也有所不同。首因效应常用于建立第一印象，如品牌宣传。近因效应更多体现在短期决策中，如谈判的最终条件。了解它们有助于更好地掌控人际交往和信息传递的效果。